网红彩妆纷纷宣布入华，谁会成为出头的那位？

伴随居民消费能力的增长，中国正在成为美妆品牌最重要的市场之一。

继Fenty Beauty后，另一在Instagram等社交媒体上出名的美妆品牌Drunk Elephant也宣布将在秋季进入中国市场。对于被传出正在谈判收购事宜的Drunk Elephant来说，此次“入华”成功与否无疑对品牌的未来发展有着巨大影响。

个中故事，一起来看推送吧。

爱你们的，

界女士

这里是界女士的第三百六十七篇文章

关于Drunk Elephant

据《女装日报》消息，美国护肤品牌Drunk Elephant（醉象）计划今年9月进军中国市场。除了入驻天猫国际外，还会在香港IFC和铜锣湾的丝芙兰店铺中售卖。此外，醉象可能还在与潜在买家洽谈被收购事宜。

不过醉象CEO Tim Warner拒绝对收购事宜予以置评，他只称，鉴于中国市场的实力和对护肤产品的偏好，进军中国成了品牌的优先策略。“我们没有理由再等下去了。”

Warner表示，中国市场的销售额占醉象全球销售额的10%左右。虽然他并未透露全球销售额，但据《华尔街日报》数据，醉象2018年销售额约在1.5亿美元（约合人民币10.6亿元）左右。为了部署中国市场，醉象今年1月还在上海聘请了一位总经理。

醉象今年初在纽约办了一个快闪店，当时请了5位知名KOL参加，帮助品牌推广产品。而CMO Lucia Perdomo-Ruehlemann表示，接下来在中国市场的营销力度会更大，进入中国后会在香港中环举办一个为期两天的快闪店，届时会邀请约400位KOL参加品牌活动。

Drunk Elephant在纽约的快闪店

Tiffany Masterson在2012年创立了醉象。这个品牌主打针对性护肤，对于面部、眼部的防晒、美白、舒缓、保湿等不同问题开发不同产品。护肤线约有30款产品，同时也有少量的唇膏产品。价位大致在几百元至千元以内。

界面时尚在品牌官网上查阅到起名为“醉象”的原因，称这一名字源于一个神话。大象喜欢吃从马鲁拉树上掉下来的水果，而被吃进去的水果会在大象的肚子里发酵，导致大象产生醉意。而纯马鲁拉油（Marula Oil）则是醉象产品中的主要成分，据悉，含有高含量的脂肪酸和抗氧化剂。

Tiffany Masterson

Masterson曾在接受Hauteliving采访时称，现在很多人会崇拜品牌的1-2种明星产品，但她希望人们在使用醉象时，倾向于使用整个产品线而并非个别产品。“我们会避免采用精油、硅树脂、干燥酒精和香料等非必要成分，我认为这些是导致皮肤失衡的根源。只有移除这些成分或者让皮肤休息下来，它才会变得平和。”

图片来源：小红书

事实上，醉象已经在中国积累起了一些口碑。小红书上关于该品牌产品的分享已经多达1600多篇，评价较高，基本上都称产品有效果。而此次醉象正式进军中国时，带来的也是全线产品。某些包含25%α羟基酸的产品也会在中国市场售卖，这种含量程度在一些国家是不被允许的。

醉象较快的发展速度已被资本市场注意到，这或许也是有收购传闻的原因。

大约在2016年，醉象获得了私募股权公司VMG的小额投资。次年又引入了两位职业经理人，一位是曾在Urban Decay和贝玲妃工作过的CEO Tim Warner，另一位是在Fresh工作过的CMO Lucia Perdomo-Ruehlemann。

2016年底，雅诗兰黛曾有意收购醉象，但被拒绝。当时醉象的年销售额只有2500万美元，现在已经翻了数番。据BoF援引行业专家的预测，醉象的估值已经超过10亿美元。但Masterson对BoF表示，品牌还在了解收购事宜的早期阶段。“我们已经与银行签署合约，探索出售的可能性，”她说，“我们不知道是否、何时出售，但我们想了解更多。”

现在醉象已经在美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、新加坡和英国等国家的连锁化妆零售商处售卖，多为当地的丝芙兰、Mecca Beauty、SpaceNK和Cult Beauty。