“旧金山时尚圈”是怎样一个存在？

时尚商业评论 门道FASHION

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主打实用简约，以科技助力，不走寻常路的旧金山时尚品牌正在崛起。

”

作者/道爷

在时尚产业竞争愈发白热化的今天，奢侈品牌的持续发展面临困难，需要与快时尚和街头品牌进行竞争，许多快时尚品牌也同样面临销售低迷的问题。然而，有一股新的潮流从颓势中脱颖而出，许多驻扎在旧金山的北加州时尚品牌开始崭露头角，不同于传统的时尚品牌，这些旧金山品牌浸润了湾区的创新氛围，主打实用和可持续，瞄准了正在崛起的“新中产”阶层，从而实现了惊人的增长。

旧金山

崛起的时尚新力量

当谈论到旧金山或湾区时，更多的人考虑到的是“科技”，而非“时尚”或“时装”。相比旧金山，拥有时装周以及林立的时装精品店的纽约，或许更有信心成为全球顶级时尚之都。尽管如此，一批表现亮眼的初创企业正在证明，诞生于旧金山的时尚也有它的一席之地。Stitch Fix、Everlane和ThirdLove等旧金山品牌，正在颠覆行业的游戏规则，为时尚品牌发展提供全新的可借鉴模式。

今年6月份，Stitch Fix 公布了2019财年第三季度财务数据，净销售额同比增长29%至4.089亿美元，高于分析师预期的3.98亿美元，并连续七个季度实现同比超过20%的增长。消息传出后，Stitch Fix周三盘后交易股价上涨了25%，市值逼近 30亿美元大关。今年以来，Stitch Fix 的股价已经累计上涨了70%。

旧金山时尚电商 Stitch Fix

刚刚登陆纳斯达克的二手奢侈品电商平台 The RealReal 同样表现亮眼，上市首日大涨44.5%，市值达到24亿美元。这家二手奢侈品网上寄售平台同样创立于美国旧金山，由于呼应了新一代消费者对可持续发展以及环保时尚的需求，发展势头良好。

我们再来看看另外一家在旧金山成立的Rothy’s ，这是一家拥有硅谷DNA的鞋履制造商，采用无缝3D编织技术，可循环塑料瓶为原材料，仅用两年时间就创造了高达1.4亿美元的年销售业绩，同比增长350％，销售了超过100万双鞋子。

其实很多在旧金山崛起的时尚品牌的独特之处在于，它们并不执着于追逐潮流，而是更注重以实用的方式满足购物者需求，当然这也符合硅谷创新法则。比如Everlane最受欢迎的基本款针织衫，Rothy’s 推出的造型简洁，由废弃水瓶制成的平底鞋，这些来自湾区的设计不太可能登上《Vogue》的封面，但它们却受到了追求舒适的消费者的欢迎。

旧金山时尚新商业背后

新中产悄然崛起

旧金山时尚队伍悄然发力的背后，是一个正在崛起的消费阶层。逐渐壮大的“新中产”队伍难以被充斥于时尚界的年轻化营销策略打动，而强调实用和个性化，富有极简色彩的旧金山时尚品牌恰巧弥补了这一缺口。

据咨询公司德勤发布的报告显示：到2020年，全球预计有50％以上的人口将被视为中产阶级。新中产阶级群体也逐渐成为了重要的新兴消费力量，德勤称他们为HENRY，Henry是普通意义上的高收入者，但并没有达到富人阶级， HENRY的平均年龄为43岁，目前每年的收入在10万美元到25万美元之间。根据该报告，这群消费者精通数字，热爱网购，并且不怕花大价钱购买奢侈品。他们在购物时往往更加关注产品的品质以及独特性， 强调个性化定制，高科技手段的旧金山时尚品牌很好地满足了“新中产”群体的消费需求，达到了持续增长。

在时尚界年轻化风潮正盛的今天，专注于商务人群需求，将技术与时尚相结合的旧金山品牌走出了一条与众不同的路。它们的成功也提供了新的启发，尽管新生代消费者展现出了极大的消费潜力，但缺乏内涵的年轻化策略并不是长远的发展之策，各品牌若想获得长期的关注和消费者注意力，还需要着眼于正在崛起的中产阶级消费者，培育品牌内涵，满足深层需求，才能在时尚产业风云变幻的今天走得更远。

时尚科技创新

旧金山成为新风口

除了注重实用舒适，众多旧金山品牌的另一特色是将时尚与科技相结合。由于受到旧金山和附近硅谷创新环境的影响，这些企业将技术创新和可持续的实践融入了自己的DNA，为发展提供了强大的动力。这些初创企业正在运用科技改变我们的着装和购物方式，也改变了我们的生活。

时尚与科技的结合近年来并不鲜见，包括Louis Vuitton，Dior和Tommy Hilfiger在内的多个品牌已经在使用人工智能技术进行消费者细分，并对他们的行为和情绪进行分析以及预测。奢侈品巨头开云集团就曾在2018年创建了一个数据科学团队，以进一步改善客户体验。

另一奢侈品牌Gucci 近期也宣布了将承办Fast Company 首届欧洲创新大会（European Innovation Festival）的消息，大会将重点探讨人与新兴技术和超级智能机器合作产生的潜力。体现了品牌对科技发展趋势的关注。

Gucci 承办的 Fast Company创新大会

而凭借背靠硅谷的地理优势，旧金山品牌们更是将与科技融合的特征发挥到了极致。时尚电商平台Stitch Fix即是一个例子，Stitch Fix通过使用算法技术快速有效地帮助顾客购买他们喜欢的衣服。平台还通过数据了解用户的风格偏好，并不断进行更新，因此用户可以享受高度个性化的购物体验。借助先进的技术手段，Stitch Fix实现了连续七个季度超20%的同比增速，短短几年间市值就逼近了30亿美元大关。

同时，旧金山还涌现了众多时尚业的辅助平台，例如产品决策辅助软件开发商MakerSights ，MarketSights基于学习算法技术，能够帮助品牌方迅速了解消费者对其未来产品和概念的需求。目前，该平台已经完成850万美元的 A轮融资，并服务于Calvin Klein, Levi’s, Tommy Hilfiger等知名品牌。

越来越多的时尚企业开始重视环境和社会的可持续发展，可持续时尚发展方式已经成为时尚产业实现新发展的一大途径。而主打简约环保路线的旧金山时尚品牌恰恰响应了这一潮流。

去年，英国奢侈品牌Burberry宣布，在收社交媒体上来自消费者的强烈反对后，便停止销毁未售出的商品。2018年，Prada还创建了多元化和包容性咨询委员会，开云集团长期以来践行可持续发展策略，公布了符合其品牌的环境和社会要求的供应商官方清单。

根据2018 年Pulse of the Fashion Industry 报告显示，2018年有75％的时尚公司在过去一年中改善了在环境和社会方面的表现。

Rothy’s主打以水瓶制作平底鞋

而主打简约环保路线的旧金山时尚品牌恰恰响应了这一潮流，无论是利用废弃水瓶为材料制作平底鞋的Rothy’s ，还是为二手奢侈品提供交易平台的The RealReal，都以可持续发展作为品牌的立足之本，赢得了消费者的信任。

作为科技创新的大本营，旧金山正在呈现出与众不同的面貌。从这里走出去的一系列时尚品牌不仅为时尚产业的持续发展指明了新的路径，也提供了一种全新的可持续生活方式。